C&V專欄-4G+物聯 網通廠的春天來了嗎？
2013/11/25-陳智逢
隨著4G熱潮的點燃，業績沉寂很長一段時間的網通廠(本文所指網通廠先不包括通訊零組件)再度受到矚目，4G商機成為帶動網通廠2014年業績的 護身符。然而除了4G之外，物聯網這個影響更深、更廣的大商機也正等著網通廠追逐與實現。4G+物聯，網通廠的春天來了嗎？如何實現這個商機？
4G基本上是技術標準革新帶來的商機，對網通廠而言，業務模式及遊戲規則改變不大，主要玩家也大致相同，商機主要來自新設備的採購，雖然有助於營收規模的擴大，但毛利率提升相對有限，效益也僅有2~3年，難以對網通廠的營運、競爭力帶來深度變革。
真正會對網通廠經營縱深、競爭格局帶來更大想像空間的，反而是物聯網所衍生的長期大商機，這也是全球網通領導廠商思科(Cisco)，把長期發展重心之一壓寶在物聯網的根本原因。
在物聯網的世界中，無線傳輸及無線感測是兩個非常重要的關鍵技術，而許多網通廠的核心技術也奠基於此，除了IPC產業之外，網通廠確實是相對容易切入物聯網的族群，因此，包括啟碁、明泰、建漢、中磊等網通公司陸續展開物聯網佈局，也就不令人意外了。
不過，開發一個物聯網相關產品不難，如何透過物聯網這個大商機，從此改變公司價值、商業模式與競爭格局，在產業變遷中躍居為物聯網主要玩家，就不是一件容易的事，而這也是網通廠進入物聯網世代時，最應該思考的問題之一。
毛 利率是第一個變革指標。除了極少數公司外，台灣網通廠的毛利率普遍偏低，超過20%已經算是績優生。偏低的毛利率，往往需要足夠的營收規模及營收成長率， 才能拉動公司成長、避免營運衰退；而過去幾年台灣網通廠的情況正好相反，營收衰退、毛利率下滑，拖累本業表現不佳。如果切入物聯網不能改善網通廠的毛利 率，那意義其實不大，所以如何提高毛利率應視為核心策略問題。
要提高毛利率，可能就涉及到商業模式的改變與資源的分配，是繼續走傳統 OEM/ODM模式服務少數大客戶，還是以全球SI為主要服務對象。若本身具備技術上的獨特優勢，或具有整合物聯網相關技術能力的廠商，只要這些技術能帶 動毛利率的提升，維持服務少數大客戶的策略依舊可行，也可省去不少營運費用。但選擇繼續走這條路的廠商，對物聯網相關技術的投資就不可回頭，同時也要隨時 了解本身技術的競爭門檻有多高，若最後依舊淪為大量製造優勢，那其實沒有改變。
若是基於毛利率提升的考量，轉向以服務全球SI為主要深耕對象，產品及技術的獨特性就並非關鍵，在客戶開發及客戶服務的相關運作機制，是否具備競爭力，反而更加重要，因此，業務力與行銷力將扮演核心角色。
物 聯網其實並不算一個產業，而是一個願景，一個科技被全面高度智慧應用的願景。因此，在物聯網相關產品推廣及客戶開發上，學習說一項商品如何創造智慧應用的 動人故事或案例，將比產品功能與規格本身更加受到認同，而且故事及案例最好還能被快速傳遞，這是業務力與行銷力的考驗。而大量客戶、少數訂單的模式，將重 新改變公司客戶服務及製造流程，這是客服力與製造力的挑戰。
走第二條路，對許多台灣企業來說相對要改變的基因較多，但毛利率提升機率與獲利穩定度也相對較高，畢竟有能力創造獨特技術優勢的台灣廠商有限。
4G+物聯，台灣網通廠的春天來了嗎？對整個產業應該是，但對個別廠商則難說，誰能分到大餅，仍舊取決於策略選擇、資源分配及執行力。
DIGITIMES中文網 原文網址: C&V專欄-4G+物聯 網通廠的春天來了嗎？ http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp…
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